企業(yè)家最主要的是學(xué)識(shí)，膽量，用人，這三點(diǎn)對(duì)于每個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作中都顯得十分重要。但這又不是全面衡量一位企業(yè)家基本標(biāo)準(zhǔn)，他們最后的衡量結(jié)果，應(yīng)該看他們有沒(méi)有把企業(yè)做起來(lái)，把企業(yè)，產(chǎn)品做成響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�。被消費(fèi)者認(rèn)可，被社會(huì)認(rèn)可，給我們國(guó)家解決了多少就業(yè)崗位，創(chuàng)造多少稅收。企業(yè)家不光想自己去賺錢(qián)，企業(yè)去賺錢(qián)，應(yīng)該是社會(huì)利益，國(guó)家利益大如天。放眼未來(lái)，胸懷大志的企業(yè)家，是位推動(dòng)社會(huì)，國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，壯大的一員主力軍，每位企業(yè)家都肩負(fù)著我們國(guó)家未來(lái)發(fā)展的重大責(zé)任。

　　每位有發(fā)展，有出息的企業(yè)家都應(yīng)該在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，心明眼亮，把握好自己，一步一個(gè)腳印的走自己的路，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)。把自己的企業(yè)有計(jì)劃，有目標(biāo)，有步驟的從小做大，從弱做強(qiáng)，這是一個(gè)科學(xué)現(xiàn)實(shí)的升華過(guò)程。不要好高騖遠(yuǎn)，心急吃不了熱豆腐，要選擇好我們的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)潛在市場(chǎng)，年增率，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。開(kāi)始做地方品牌，然后做區(qū)域品牌，全國(guó)品牌。這是絕對(duì)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。一個(gè)成功的企業(yè)家，都有這種不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但事情也不是絕對(duì)的。有些跨越式成長(zhǎng)的企業(yè)家，但成功的幾率是很低的，多數(shù)半路夭折，最后以全軍覆滅，失敗而告終。中國(guó)只有一個(gè)史玉柱，一個(gè)天才的偉大企業(yè)家，在失敗中再次勇敢堅(jiān)強(qiáng)的站起來(lái)。把一個(gè)保健食品做大做強(qiáng)，是多么不容易的，做成全國(guó)婦孺皆知的著名品牌。

　　幾乎是中國(guó)整個(gè)企業(yè)界的奇跡，史玉柱名字會(huì)永遠(yuǎn)鐫刻在中國(guó)企業(yè)歷史豐碑上。史玉柱他很懂營(yíng)銷(xiāo)，很精通營(yíng)銷(xiāo)，是一位營(yíng)銷(xiāo)觀念極強(qiáng)的企業(yè)家，他不是那種摸著石頭過(guò)河碰運(yùn)氣的創(chuàng)業(yè)者。如果那樣的話，他絕對(duì)不會(huì)把腦白金做得像今天這么成功。史玉柱不愧是一位杰出的企業(yè)家，也是一位杰出的營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句哲理性比較強(qiáng)的名言：“不要看過(guò)程，只要看結(jié)果。”過(guò)程是效率，結(jié)果是效益。顯然，我們無(wú)論做什么，都要關(guān)注的是結(jié)果，但此言差矣，沒(méi)有一個(gè)好的過(guò)程，又怎么產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果�？创�任何事物，都要用一分為二的唯物主義觀點(diǎn)論證，分析，評(píng)價(jià)。一個(gè)史玉柱成功了，中國(guó)會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)史玉柱式的人物效仿，夢(mèng)想在全國(guó)做一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，去�?50個(gè)億，欲與史玉柱試比高。史玉柱具有一定干事業(yè)的天賦，為人胸懷大略，不屈不撓，敢于挑戰(zhàn)自我，有著萬(wàn)水千山只等閑的雄心氣魄。今天經(jīng)濟(jì)發(fā)展年代是位商儒，昔日戰(zhàn)火紛飛的年代，一定是位威震敵膽，能夠指揮千軍萬(wàn)馬的大將軍。

　　商場(chǎng)是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，這種比喻在恰當(dāng)不過(guò)了。我們每位企業(yè)家面臨挑戰(zhàn)，面臨打仗，勝敗取決于你的智慧，勇氣和經(jīng)營(yíng)理念，以及掌握豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理技能。中國(guó)出現(xiàn)一大批幸運(yùn)企業(yè)家，今天他們成功，個(gè)個(gè)腰纏萬(wàn)貫，站在中國(guó)企業(yè)家功勞簿的最頂端。他們是功臣，是英雄，是楷模，他們是中國(guó)改革開(kāi)放，也是79年中國(guó)企業(yè)關(guān)，停，并轉(zhuǎn)后，涌現(xiàn)的第一批企業(yè)家。時(shí)勢(shì)造英雄，他們是時(shí)代的幸運(yùn)者。當(dāng)時(shí)，改革開(kāi)放在中國(guó)全面實(shí)施，落實(shí)，展開(kāi)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所取代，束縛中國(guó)人民的舊經(jīng)濟(jì)體制被廢除，開(kāi)創(chuàng)蓬勃發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新紀(jì)元。預(yù)示中國(guó)經(jīng)濟(jì)要立志超越世界經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國(guó)，即將駛?cè)虢?jīng)濟(jì)快速發(fā)展的高速路。

　　中國(guó)是一個(gè)巨大需求國(guó)家，市場(chǎng)規(guī)模是人口統(tǒng)計(jì)而確定，具有十幾億人口的大市場(chǎng)，對(duì)于任何一種產(chǎn)品都是短缺。我們那個(gè)初始輝煌的時(shí)代不需要營(yíng)銷(xiāo)，也不需要品牌，我們只要有能力生產(chǎn)出產(chǎn)品，市場(chǎng)上就供不應(yīng)求，需求大于供給。試想，中國(guó)有個(gè)具大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。那個(gè)年代，鼓力少數(shù)人先富起來(lái)，只要有膽量，敢做事，你就是一個(gè)成功者。我們第一批企業(yè)家就是在這個(gè)鈔票用麻袋裝的年代，不需要太多的知識(shí)，是許多機(jī)會(huì)在向你招手，大量的現(xiàn)金流，大量的物資流，都操縱在這些有膽識(shí)人的手中。他們是時(shí)代的弄潮者，他們?cè)谶@樣優(yōu)越的環(huán)境里能不成功嗎？

　　有許多意想不到的事情都會(huì)奇跡般的發(fā)生。中國(guó)是培育大量企業(yè)家的沃土良田，也是企業(yè)家茁壯成長(zhǎng)的搖籃。馬勝利，魯冠球，步鑫生，牟其中等他們代表一個(gè)時(shí)代，是改革開(kāi)放的排頭兵，急先鋒。他們不愧于黨和人民的希望，囑托并賦予企業(yè)家的光榮稱(chēng)號(hào)。充分證明我們黨偉大歷史性決策是對(duì)的，符合中國(guó)人民的心愿。只有改革開(kāi)放能夠救中國(guó)，能夠發(fā)展中國(guó)，能夠讓人民安居樂(lè)業(yè)，高高興興奔小康。

　　社會(huì)形勢(shì)發(fā)生了變化，是具有中國(guó)特色社會(huì)主義。毫無(wú)置疑，市場(chǎng)是變化的根本，經(jīng)濟(jì)發(fā)展徹底決定一個(gè)國(guó)家的命脈，人心所向，大勢(shì)所趨。市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，而不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的賣(mài)方市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了性質(zhì)上的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，市場(chǎng)不是決定一個(gè)國(guó)家性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，而是決定一個(gè)落后國(guó)家正向一個(gè)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，大國(guó)轉(zhuǎn)變。用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬斯洛需求動(dòng)機(jī)行為學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)講，中國(guó)正開(kāi)始從生理需求，向安全需求，社會(huì)需求方面轉(zhuǎn)化，邁進(jìn)，奮斗。

　　經(jīng)濟(jì)是決定一個(gè)國(guó)家命運(yùn)重要因素。

　　營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一個(gè)企業(yè)在無(wú)限變革的市場(chǎng)中法寶，試金石，指路明燈。營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)人心里，才開(kāi)始有著摸糊的概念，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)泊來(lái)品，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新名詞，被中國(guó)企業(yè)慢慢所認(rèn)識(shí)，所接受，所理解，所深化，所運(yùn)用。為什么？日本經(jīng)濟(jì)速度發(fā)展特別快，日本人是很聰明，他們派人到美國(guó)去深造，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，回國(guó)后立即實(shí)施應(yīng)用。他們深知營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中，給他們企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和品牌價(jià)值。一次，我應(yīng)邀到日本講學(xué)，有機(jī)會(huì)深入到豐田汽車(chē)。因?yàn)�，我是學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理的，對(duì)于世界級(jí)的大企業(yè)，特別是世界500強(qiáng)企業(yè)，是非常感興趣。我愿和他們企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)員工交談，從中捕捉和領(lǐng)悟到，一個(gè)著名大企業(yè)是怎樣成長(zhǎng)，品牌是怎樣打造的。誠(chéng)然，對(duì)于我們每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，都是一個(gè)奇跡，一次非常難得人生機(jī)會(huì)。置身這樣的企業(yè)環(huán)境中，是無(wú)比激動(dòng)，無(wú)比興奮。能夠零距離接觸到這樣的企業(yè)，是我的夢(mèng)想，我很認(rèn)真觀察豐田整體行為細(xì)節(jié)，小心亦亦感觸豐田營(yíng)銷(xiāo)管理每個(gè)細(xì)小的神經(jīng)。豐田無(wú)論是企業(yè)管理者，還是企業(yè)員工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。徹底的打動(dòng)了我，感染了我，讓我瞠目結(jié)舌，讓我感動(dòng)。不愧是500強(qiáng)的企業(yè)典范，在培訓(xùn)課中，我隨便提問(wèn)一位豐田的極普通的員工，他的營(yíng)銷(xiāo)管理水平和理解程度，絕不亞于我這位學(xué)習(xí)幾十年國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普，科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》的大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教授水平。營(yíng)銷(xiāo)在豐田已經(jīng)深入人心，不單單是一種理念，而是在豐田人中變成一種靈魂，一種史無(wú)前例的巨大動(dòng)力，無(wú)形推動(dòng)著豐田汽車(chē)這個(gè)巨輪在整個(gè)世界上滾動(dòng)，不停的滾動(dòng)。就像他們廣告語(yǔ)說(shuō)的那樣精辟：有路就有豐田車(chē)。因此，豐田汽車(chē)成功了，成為品牌汽車(chē)的楷模。豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式，是我們研究和學(xué)習(xí)的好課題。