東風朝柴公司 2005年朝柴公司舉辦的“草原夜色美”第一屆文化節,朝柴公司在業內首創“文化搭臺、經濟唱戲”這一營銷平臺-----文化節。一曲“我和草原有個約會”打動了所有人的心,四大主機廠的貴客相約美麗的內蒙古大草原,踏歌起舞,通過無界限的溝通,朝柴公司與四大主機廠形成了更加穩固的戰略合作關系。2007年以“黑土地、朝柴情”為主題的第二屆朝柴文化節,朝柴公司豐富了文化節的內涵,開展產品推介活動,同時將“挑戰低使用成本活動”融入文化節,形成營銷組合的合力。生性豪爽的關東老客以最高貴的禮節和最熱誠的烈酒款待來自遠方的客人。朝柴公司同時邀請了近200家經銷商和大客戶代表,這是朝柴在全國的200個聲音,其在終端市場的權威性直接帶動了朝柴在終端市場的增長。2009年,“寧夏紅、朝柴心”第三屆文化節,朝柴公司首次開展細分市場研討會,將文化節的內涵提高到一個更高的層次。朝柴文化節已經成為業內人士共同商討行業發展大計的一個商務平臺。“攜來百侶曾游”,“駕長車、踏破賀蘭山缺”,感受一個民族的興衰。 朝柴公司自建廠以來,生產柴油機品種不斷豐富,銷量連年多年穩居輕型商用柴油機第一位,到2011年7月份,累計銷售柴油機將達到210萬臺。朝柴一直致力于打造中國輕型商用柴油機第一品牌,經過多年的市場拓展與培育,朝柴在純輕卡、中巴車市場已經成為首選品牌。其中在載質為2.0T-3.5T的純車卡市場,朝柴市場占有率超過30%。朝柴將輕中型載貨車、中輕型客車作為主要目標市場,在做好傳統市場的基礎上,正向SUV、皮卡、工程車、工程機械、農業裝備等市場拓展,開辟新的市場空間。通過與汽車廠的多年合作,朝柴公司目前已與東風公司、江淮公司、福田公司、南京依維柯、鄭州宇通、蘇州金龍等國內主要大型汽車企業形成了穩定的戰略合作伙伴關系,為國內100多家企業配套。朝柴自隨中國第一臺輕型商用車出口開始,就開始開發和培育國外市場,目前每年隨車出口超過10000臺。2007年成立海外事業部,以代理方式全面拓展單機出口市場。 2011年1-7月份,朝柴共累計銷售柴油機超過11.5萬臺,預計全年產銷量將突破20萬臺。主導產品:朝柴產品形成了102系列、3L系列、D系列、4A系列、燃氣系列五個產品平臺,功率范圍覆蓋40-180kW,全系列達到國Ⅲ排放水平。其中100-120KW的4102發動機已率先形成國IV排放水平的批產能力。朝柴將在2009年11年初,全系列發動機達到國IV排放水平,并完成國V發動機的研發工作。 本屆文化節上東風朝柴公司發布了中長期戰略:確保在中高端輕型商用車市場的領先地位、引領經濟型輕型商用車高品質化趨勢、向中重型中高端商用車市場發展、形成在工程自卸和工程機械市場挑戰地位。在十二五期間,朝柴公司實施細分市場營銷、強化區域市場的營銷能力,全面增強市場營銷對市場的促進,在十二五期間,朝柴公司著力四個市場:中高端輕型商用車、經濟型輕型商用車、中重型商用車、工程類市場。 |